Stratégie et expert-comptable: Optimiser la rentabilité !

Stratégie et expert-comptable: Optimiser la rentabilité !

XV. Analyses de la synthèse (Suite 1 )

XV. Analyses de la synthèse ( SUITE 1)

Fidélisation /nouvelle clientèle

Valoriser l’image du cabinet

Bureau : outil de fidélisation

Acquérir une culture client

Développer la cabinet

Plus il a, plus il est difficile à conquérir pour la concurrence

Fidéliser ; plus il a, plus il est fidèle(2)

Vente de conseils additionnels

Pas un spécialiste du conseil et de la vente additionnelle

Pas un développeur

Technique de fidélisation élaborée (2)

Communiquer  avec le client(5)

Client complet/saturation client

Fichier commercial élaboré

Nouvelle clientèle (2)

 

 

 Fidélisation /nouvelle clientèle

Acquérir une culture client

Bureau : outil de fidélisation

Valoriser l’image du cabinet

Développer la cabinet

Communiquer  avec le client(5)

Fidéliser ; plus il a, plus il est fidèle(2)

Plus il a, plus il est difficile à conquérir pour la concurrence

Client complet/saturation client

Vente de conseils additionnels

Nouvelle clientèle (2)

Pas un spécialiste du conseil et de la vente additionnelle

Pas un développeur

Technique de fidélisation élaborée (2)

Fichier commercial élaboré

 

 

Phrasologie :

 

Je vais acquérir une culture client en utilisant le bureau pour valoriser l’ image du cabinet et le développer en communiquant avec mon client pour le fidéliser car plus il a chez moi plus il est fidèle et difficile à conquérir pour mes concurrents. Je vais le transformer en client complet lui vendant des conseils additionnels, ce qui me permettra de conquérir une nouvelle clientèle, cependant je ne suis pas un spécialiste du conseil et de la vente additionnelle, pas un développeur possédant une technique de fidélisation élaborée et un fichier client élaboré

 La synthède de cette phrase donne:

Développer le cabinet en l’utilisant  et fidéliser le client par la vente de conseils additionnels permettant de capter une nouvelle clientèle mais je ne suis pas un spécialiste de la vente additionnelle ni un développeur

(Cette phrase sera partie inrégrante de la stratégie générale)

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Clients 

Faire les choses à sa place

Diagnostiquer(2)

Prendre de la hauteur (2)

Libérer l’imagination professionnelle Brainstorming

Lui faire réaliser des économies (pas sur vos honoraires) (2)

Business plan (2)

S’adapter au changement d’environnement professionnel

Se démarquer (2)

Se singulariser (2)

Ecouter(2)

Besoins augmentent

Besoins évoluent

Se pencher sur son cas, le prendre en main

Se mettre à sa place

Rattraper les errements du passé

Aller au devant des besoins (2)

Imaginer les nouveaux services

Devenir une force de proposition (3)

Offrir de nouveaux services (9)

Actions en rationalisation sur ses plans actuels

Stratégie à mettre en place (5)

Gagnant/gagnant EC/client

Dégager du temps

Notaire : RAS Avocat : RAS

 

Clients 

Dégager du temps

Prendre de la hauteur (2)

Libérer l’imagination professionnelle

Brainstorming

Business plan (2)

Stratégie à mettre en place (5)

S’adapter au changement d’environnement professionnel

Se démarquer (2)

Se singulariser (2)

Ecouter(2)

Se pencher sur son cas, le prendre en main

Se mettre à sa place

Aller au devant des besoins (2)

Faire les choses à sa place

Besoins augmentent

Besoins évoluent

Diagnostiquer(2)

Devenir une force de proposition (3)

Imaginer les nouveaux services

Offrir de nouveaux services (9)

Actions en rationalisation sur ses plans actuels

Lui faire réaliser des économies (pas sur vos honoraires) (2)

Gagnant/gagnant EC/client

Rattraper les errements du passé

Notaire : RAS Avocat : RAS

 

 

Phrasologie :

Je vais dégager du temps, prendre de la hauteur pour libérer mon imagination professionnelle, faire un brainstormrnig pour élaborer un business plan et mettre en place une stratégie pour m’adapter au changement de mon environnement professionnel ; je vais me démarquer, me singulariser, écouter mes clients, me pencher sur leurs cas, les prendre en main, me mettre à leur place et aller au devant de leurs besoins; faire les choses à leur place car leurs besoins augmentent et évoluent, je vais les diagnostiquer et devenir une force de proposition en imaginant de nouveaux services et en leur offrant des actions en rationalisation de leurs plans actuels pour leur faire réaliser des économies avec un état d’esprit gagnant/gagnant et rattraper les errements du passé.

 La synthède de cette phrase donne:

Mettre en place une stratégie pour répondre aux besoins de mes clients en leur offrant de nouveaux services dans le cadre d’une action gagnant/gagnant

(Cette phrase sera partie intégrante de la stratégie générale)