XIV. Analyses de la synthèse
XIV. Analyses de la synthèse
Un collège de 15 autres experts-comptables travaille sur les données de leurs prédécesseurs avec pour mission de les classer dans un ordre amenant à une phrase intelligible.
Le tableau qui suit est identique à ceux des pages précédentes, celui du dessous est remanié par le nouveau collège.
Concurrence / revenus (honoraires)
Compenser financièrement (7) |
Préserver mes parts de marché (6) |
Le portefeuille (2) |
Rachat clientèle (2) |
Ne pas lutter sur les prix(3) |
Préserver votre marge |
Maintenir les revenus |
Augmenter les revenus |
Anticiper son arrivée (2) |
Privilégier le récurrent |
La contrer (2) |
Multiplier sources de revenus (2) |
Concurrence / revenus (honoraires)
La contrer (2) |
Anticiper son arrivée (2) |
Maintenir les revenus (2) |
Préserver mes parts de marché (6) |
Préserver la marge |
Ne pas lutter sur les prix(3) |
Compenser financièrement (7) |
Augmenter les revenus |
Multiplier sources de revenus (2) |
Le portefeuille (2) |
Privilégier le récurrent |
Rachat clientèle (2) |
En lisant chaque donnée de gauche à droite et de haut en bas, la phrase ci-dessous apparaît :
Phrasologie :
Contrer la concurrence en anticipant son arrivée en maintenant mes revenus, en préservant mes parts de marchés, ma marge, en ne luttant pas sur les prix que je vais compenser financièrement en augmentant mes revenus en multipliant les sources de revenus de mon portefeuille privilégiant le récurrent et le rachat de clientèle.
La synthèse de cette phrase donne :
Contrer la concurrence en multipliant les sources de revenus récurrentes dans mon portefeuille
(Cette phrase sera partie intégrante de la stratégie générale du cabinet)
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Métier/Axes de développement
Rentabiliser temps activités périphériques |
Sélectionner un seul par métier(2) mais déontologie produit ? |
Cœur de métier n’apporte pas toutes les solutions |
Secteurs activités périphériques produits d’appel pour le cœur de métiers.. |
Mettre au profit du cabinet la confiance client(rare opportunité) (11) |
Potentiel client à votre profit (2) (pas à celui des autres) |
Devenir pluridisciplinaire (B4, Fiducial, EC étrangers,…) (3) |
Ratio investissement /rentabilité (IFRS client pas payer plus) |
Reprendre en main 35 à 72.000€ de l’assureur |
Instaurer nouveaux services plus rentable que le métier de base |
Se spécialiser (5) |
Et/ou s’entourer de partenaires spécialistes (4) |
Se spécialiser en quoi ? |
Transformer les craintes de l’assureur et CGP à votre profit |
Capter les activités assurance, gestion de patrimoine |
Banquier: s’inspirer du secteur où l’EC est plus fort que lui : assurance |
Inverser la suprématie de l’assureur et du CGP |
Choisir le bon (3) |
Reprendre en main les revenus du CGP |
Acquérir de nouvelles compétences (4) |
Formation technique et commerciale |
Peu probable que le cœur de métier plus rentable demain |
Etre intelligent et malin |
Réduire nombre de partenaires : le partenaire pluridisciplinaire(2) |
Indépendant mais pas de puissance réseau |
Pérenniser les relations (2) |
Systématiser les actions |
Indépendant mais coopérer avec un réseau extérieur (2) |
Proposer ce que vos concurrents ne peuvent faire |
Etre présent à la finalisation |
Métier/Axes de développement
Peu probable que le cœur de métier plus rentable demain |
Ratio investissement /rentabilité (IFRS client pas payer plus) |
Etre intelligent et malin |
Cœur de métier n’apporte pas toutes les solutions |
Mettre au profit du cabinet la confiance client(rare opportunité) (11) |
Potentiel client à votre profit (2) (pas à celui des autres) |
Devenir pluridisciplinaire (B4, Fiducial, EC étrangers,…) (3) |
Acquérir de nouvelles compétences (4) |
Formation technique et commerciale (2) |
Instaurer nouveaux services plus rentable que le métier de base |
Proposer ce que vos concurrents ne peuvent faire |
Le cœur de métier produit d’appel secteurs activités périphériques |
Rentabiliser temps activités périphériques |
Transformer les craintes de l’assureur, du conseiller en entreprise, du CGP à votre profit |
Capter les activités assurance, gestion de patrimoine |
Banquier: s’inspirer du secteur où l’EC est plus fort que lui : assurance |
Inverser la suprématie de l’assureur/ conseil en entreprise |
Reprendre en main les revenus du CGP |
Reprendre en main 35 à 72.000€ de l’assureur et ceux du conseil en entreprise. |
Se spécialiser (5) |
Se spécialiser en quoi ? |
Et/ou s’entourer de partenaires spécialistes (4) |
Sélectionner un seul par métier(2) mais déontologie produit |
Choisir le bon (3) |
Réduire nombre de partenaires : le partenaire pluridisciplinaire(2) |
Pérenniser les relations (2) |
Systématiser les actions |
Etre présent à la finalisation |
Indépendant mais pas de puissance réseau |
Indépendant mais coopérer avec un réseau extérieur (2) |
Phrasologie :
Il est peu probable que mon cœur de métier soit plus rentable demain comme le montre le ratio investissement/rentabilité . Je vais être intelligent et malin. Comme mon métier n’apporte pas toutes les solutions, je vais mettre à profit cette rare opportunité qu’est la confiance de mes clients, et leurs potentiels à mon profit et non au profit des autres.
Je vais devenir pluridisciplinaire ( comme Fiducial, les B4, les EC étrangers), acquérir de nouvelles compétences après avoir acquis une formation technique et commerciale.
Ainsi je vais instaurer de nouveaux services plus rentables que mon métier de base et proposer à mes clients ce que mes concurrents ne peuvent pas faire.
Comme mon cœur de métier est un produit d’appel pour des activités périphériques jusqu’ici pour moi non rentables, je vais transformer les craintes de l’assureur, du CGP, du conseiller en entreprise à mon profit en captant ces activités et reprendre en main 35 à 72.000 € par an (plus ceux du conseiller en entreprise) en me spécialisant et/ou en m’entourant de partenaires spécialistes en en sélectionner un seul par métier.
Je vais choisir le bon, cependant comme je veux réduire le nombre de partenaires, je vais choisir un partenaire pluridisciplinaire, pérenniser les relations avec lui et systématiser les actions sachant qu’il faut que je sois présent à la finalisation. Je reste donc indépendant tout en coopérant avec un réseau extérieur.
La synthèse de ces phrases donne:
Mettre à profit la confiance de mes clients en instaurant de nouveaux services en captant les activités de l’assureur, du CGP et du conseiller en entreprise en me spécialisant et/ou m’entourant d’un partenaire pluridisciplinaire, en systématisant les actions dans le portefeuille tout en préservant mon indépendance mais en adhérant à ce réseau.
(Cette phrase sera partie intégrante de la stratégie générale du cabinet)