Stratégie et expert-comptable: Optimiser la rentabilité !

Stratégie et expert-comptable: Optimiser la rentabilité !

XXVI. conseil/service: LE MONDE DE L'EXPERTISE COMPTABLE

XXVI.  LE MONDE DE L’EXPERTISE COMPTABLE

 

L’Expert-comptable français et sa concurrence :

L’Expert-comptable traditionnel français (ECTF) face à sa concurrence française

    L’ECTF face à sa concurrence européenne et mondiale

L’ETCF est-il reconnu comme ses confrères européens ?

    L’ETCF et les incompatibilités : inégalités de traitement avec les réseaux d’EC Français

Pourquoi les activités de production de comptabilités françaises se délocalisent en Afrique du Nord, Madagascar,         Europe de l’Est, Viet-Nam, Indes,… alors que ces EC sont inscrits à l’Ordre et possèdent pignon sur rue en France ?

Avantages et inconvénients des cabinets d’associés

    Les secrets des B4

Les secrets de Fiducial

    Les ECTF, Fiducial, les B4 pratiquent ils le même métier ?

Pourquoi LEADING Edge Alliance, association de cabinets indépendants d’EC américain (19 millions & de     produits par cabinets ) arrive en Europe et notamment en France ?

    Pourquoi la Lituanie possède les EC traditionnels parmi les plus performants en matière d’IFRS

L’ETCF ne connaît que peu de choses de la mondialisation de sa profession

 

Le monde de l’ECTF est-il en crise ?:

Le monde  de l’ETCF est il en crise ? et pourquoi ?

    Thierry Polack, Rapprteur adjoint de l’Ordre »; « Sortir d’une situation d’échec »

Le précis de SIC sur la crise du métier d’ECTF

    Constater la crise et en prendre conscience

Les dysfonctionnements du métier

    Un cabinet sur 5 en France n’existera plus sous sa forme actuelle dans cinq ans

Un cabinet sur quatre avec moins de trois collaborateurs n’existera plus dans six ans

    Pour sortir de la crise l’ETCF doit mettre en place une stratégie au sein de son cabinet

Pourquoi l’ECTF, contrairement à ses confrères en réseaux incite peu ses clients à provisionner le passif social ?        Pourquoi est il le seul en Europe à ne pas le faire ?

    Pourquoi l’ECTF, contrairement à ses confrères en réseaux informe peu ses clients sur le montant de sa future retraite ? Pourquoi est il le seul en Europe à moins le faire ?

 

L’ETCF et l’Ordre :

La main-mise de l’Ordre

    L’Ordre est-il paralysant ?

L’Ordre : pompe à fric des ECTF ?

 

La rémunération :

A nombre de clients et profil clients égaux : Pourquoi la rémunération de l’ETCF est inférieure à celle de l’EC Fiducial ?

    A nombre de clients et profil clients égaux : Pourquoi la rémunération de l’ETCF est de loin inférieure à celle de ses confrères européens ?

Comment obtenir les  mêmes rémunérations ?

    Pourquoi certains ETCF doublent la rémunération du cabinet avec 5% de charges de travail supplémentaires ?

Quelles sont les part de marchés des ETCFen France  en 2006?

    Prospectives des parts de marché ETCF en 2013 : - 23%

Pourquoi l’ETCF facture 2000€ à un client  avec 800€ de marge quand les grands réseaux vont facturer au même client 1460€ avec 1200€ de marge ?

 

Les stratégies 

Les forces et les faiblesse des cabinets

    Avantages et inconvénients des cabinets

Les enjeux et les défis de demain

    Comment définir la stratégie de mon cabinet ?

Comment élaborer un business-plan marketing très rentable dans mon cabinet ?

    Les 46 raisons d’adopter FID au sein du cabinet réunies en une stratégie affinée

Comment l’appliquer sans qu’elle soit perturbante ?

Quelle est la position de l’Ordre sur ces sujets ? Et quelles sont les positions syndicales

    Comment fidéliser les clients ?

Comment apporter un meilleur service à mes clients sans qu’il  en coûte ni à lui, ni à moi  mais qu’au contraire lui faire générer des économies ?

    Dominer la concurrence étrangère en terme d’offres de services

Dominer la concurrence française en terme d’offres de services

    Devenir le développeur de mon portefeuille

Fidéliser la clientèle

    Disposer  au cabinet et gratuitement des mêmes outils que les signatures prestigieuses de la profession : le service des intelligences de 140 experts et d’un réseau

    Comment apporter 23 métiers supplémentaires à mes clients sans qu’ils aient bourse à délier

Me voir mis à disposition de mes clients un outil informatique d’aide non seulement à la décision mais au choix, unique en Europe

    Répondre aux besoIns du client d’être pris totalement en charge par l’EC

Lui montrer mon souci de répondre et d’aller au devant de ses préoccupations

    Occasion d’enrichir le fichier client

Valoriser l’image du cabinet auprès de lui

    Détenir un outil de conquête de nouveaux clients

Ratio temps passé/rentabilité exceptionnel

    Economie de formation : temps et coût

Occasion de repenser à  l’organisation du cabinet

    Attention au culte de l’urgence dans le cabinet

Apprendre à gérer l’urgence

    L'organisation du temps en multi-tâches est-elle viable ?

La gestion du temps, le nerf de la guerre

    Gagnez 20 % d'efficacité en 30 jours

Maîtrisez votre temps  Cinq principes pour mieux gérer son temps

    Vous êtes débordé ? Optimisez votre emploi du temps

 

Le management  du cabinet :

Comment être un bon manager ?

    Savoir déléguer ses responsabilité

L'art de déléguer pour mieux diriger

    Pour gagner, un patron doit savoir lâcher du pouvoir

Les sept erreurs à éviter quand on délègue

    Les quinze tares du mauvais manager

Cinq conseils pour apprendre à déléguer

    Depuis que je suis directrice générale, j'ai appris à déléguer

Les clés d'un bon management par projet

    Les managers incapables de détecter les signes avant-coureurs de crise !

Le management transversal,

    Des incompatibilités déontologiques pour les uns, pas pour les autres

Les mauvaises raisons d’être contre les IFRS

    Pourquoi certains ETCF n’exécutent t’ils pas les missions sociales dont ils ont les prérogatives ?

Pourquoi certains ETCF ont des problèmes pour bien présenter leurs honoraires ?

Pourquoi certains ETCF ont des difficultés à aborder la PFFP avec leurs clients ?

 

Les collaborateurs :

Désamorcer les situations délicates

    Comment recadrer une personnalité difficile

Comment redonner du ressort à un salarié démotivé ?

    L’art de critiquer un collaborateur sans le froisser

Choisir d’entendre ses salariés

    Gérez les conflits sans coups de gueule, désamorcer une crise, convaincre sans chantage ni pression