Stratégie et expert-comptable: Optimiser la rentabilité !

Stratégie et expert-comptable: Optimiser la rentabilité !

Suite (2) de l'économie au service de l'expert-comptable

Et enfin les tableaux qui finalisent la chaîne relationnelle commerciale de l'expert-comptable qui collabore avec d'autres professions libérales pour les besoins étendus de ses clients.

Relation

profession

libérale/client

Souhait du client de

services supplémentaires

Exploitation portefeuille client

Exploitation

du potentiel

client

Revenus

annuels

Expert-comptable

        93%

          5 %

          6 %

 65.800 €

Avocat

          3%

          4 %

          4%

145.000 €

Notaire

         34%

        15 %

        16 %

245.000 €

Assureur

         12%

        97 %

        88 %

  82.800 €

Gestionnaire

patrimoine

         29%

        81 %

        86 %

  78.500 €

Le tableau ci-dessous indique la capacité (Taux)de prescription de l'expert-comptable(TP°) envers les autres professions libérales pour répondre aux besoins de son client.

Il indique le taux d'obéissance du client à l'ordre de prescription de l'expert-comptable.

 

Il s'agit de la chaîne : problème client - EC- assureur ou conseil en patrimoine ou avocat ou notaire – solution.

 

Relation : Client/EC/ autre profession

 

Avocats

Notaire

Assureur

Conseil patrimoine

TO : Taux prescription

7 %

5 %

72 %

82 %

TP : Taux d'obéissance

6 %

5 %

71 %

75 %

Ici pas de commentaires puisque l'analyse tactique de ces tableaux s'exprime plus loin, mais ne vous en privez pas!

Vincent.

                                    



30/05/2007
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