Suite (2) de l'économie au service de l'expert-comptable
Et enfin les tableaux qui finalisent la chaîne relationnelle commerciale de l'expert-comptable qui collabore avec d'autres professions libérales pour les besoins étendus de ses clients.
Relation profession libérale/client Souhait du client de services supplémentaires Exploitation portefeuille client Exploitation du potentiel client Revenus annuels Expert-comptable 93% 5 % 6 % 65.800 € Avocat 3% 4 % 4% 145.000 € Notaire 34% 15 % 16 % 245.000 € Assureur 12% 97 % 88 % 82.800 € Gestionnaire patrimoine 29% 81 % 86 % 78.500 €
Le tableau ci-dessous indique la capacité (Taux)de prescription de l'expert-comptable(TP°) envers les autres professions libérales pour répondre aux besoins de son client.
Il indique le taux d'obéissance du client à l'ordre de prescription de l'expert-comptable.
Il s'agit de la chaîne : problème client - EC- assureur ou conseil en patrimoine ou avocat ou notaire – solution.
|
Relation : Client/EC/ autre profession |
Avocats |
Notaire |
Assureur |
Conseil patrimoine |
|
TO : Taux prescription |
7 % |
5 % |
72 % |
82 % |
|
TP : Taux d'obéissance |
6 % |
5 % |
71 % |
75 % |
Ici pas de commentaires puisque l'analyse tactique de ces tableaux s'exprime plus loin, mais ne vous en privez pas!
Vincent.
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