Stratégie et expert-comptable: Optimiser la rentabilité !

Compenser  financièrement (7)

Préserver mes parts de marché (6)

Le  portefeuille (2)

Sucess fees /rachat clientèle (2)

Ne pas lutter sur les prix(3)

Préserver votre marge

Maintenir les revenus

Augmenter les revenus

Anticiper son arrivée (2)

Privilégier le récurrent

La contrer (2)

Multiplier sources de revenus (2)

Rentabiliser temps activités périphériques

Sélectionner un seul par métier(2) mais déontologie produit ?

Cœur de métier n’apporte pas toutes les solutions

Secteurs activités périphériques produits d’appel pour le cœur de métiers..

Mettre au profit du cabinet la confiance client(rare opportunité) (11)

Potentiel client à votre profit (2) (pas à celui des autres)

Devenir pluridisciplinaire (B4, Fiducial, EC étrangers,…) (3)

Ratio investissement /rentabilité (IFRS  client pas payer plus)

Reprendre en main 35 à 72.000€ de l’assureur

Instaurer nouveaux services plus rentable que le métier de  base

Se spécialiser (5)

Et/ou s’entourer de partenaires spécialistes (4)

Se spécialiser en quoi ?

Transformer les craintes de l’assureur et CGP à votre profit

Capter les activités assurance, gestion de patrimoine

Banquier: s’inspirer du secteur où l’EC est plus fort que lui : assurance

Inverser la suprématie de l’assureur et du CGP

Choisir le bon (3)

Reprendre en main les revenus du CGP

Acquérir de nouvelles compétences (4)

Formation technique et commerciale

Peu probable que le cœur de métier plus rentable demain

Etre intelligent et malin

Réduire nombre de partenaires : le partenaire pluridisciplinaire(2)

Indépendant mais pas de puissance réseau

Pérenniser les relations (2)

Systématiser les actions

Indépendant mais coopérer avec un réseau extérieur (2)

Proposer ce que vos concurrents ne peuvent faire

Etre présent à la finalisation

Valoriser l’image du cabinet

Bureau : outil de fidélisation

Acquérir une culture client

Développer la cabinet

Plus il a, plus il est difficile à conquérir pour la concurrence

Fidéliser ; plus il a, plus il est fidèle(2)

Vente de conseils additionnels

Pas un spécialiste du conseil et de la vente additionnelle

Pas un développeur

Technique de fidélisation élaborée (2)

Communiquer  avec le client(5)

Client complet/saturation client

Fichier commercial élaboré

Nouvelle clientèle (2)

Faire les choses à sa place

Diagnostiquer(2)

Prendre de la hauteur (2)

Libérer l’imagination professionnelle Brainstorming

Lui faire réaliser des économies (pas sur vos honoraires) (2)

Business plan (2)

S’adapter au changement d’environnement professionnel

Se démarquer (2)

Se singulariser (2)

Ecouter(2)

Besoins augmentent

Besoins évoluent

Se pencher sur son cas, le prendre en main

Se mettre à sa place

Rattraper les errements du passé

Aller au devant des besoins (2)

Imaginer les nouveaux services

Devenir une force de proposition (3)

Offrir de nouveaux services (9)

Actions en rationalisation sur ses plans actuels

Stratégie à mettre en place (5)

Gagnant/gagnant EC/client

Dégager du temps

Notaire : RAS Avocat : RAS

Approche facturation

Initiative professionnelle

IFRS outil de formatage

Cabinet outil de travail, gain de temps, frais

client tire le cabinet par le bas

Le formater (2)

Repenser organisation du temps de travail (4)

Management empirique

Contour « conseil » mal cerné

Le conseil écrit facturable

Formation outsourcing

Former vous même vos collaborateurs

Comprendre l’intérêt des IFRS

Formation continue et spécifique (IFRS) (5)

Privilégier les formations au cabinet

Se former (2)

Etre judicieux, intelligent, malin (B4, Fiducial, non officiel)