Stratégie et expert-comptable: Optimiser la rentabilité !

Stratégie et expert-comptable: Optimiser la rentabilité !

XIV. Analyses de la synthèse

 XIV. Analyses de la synthèse

Un  collège de 15 autres experts-comptables travaille sur les données de leurs prédécesseurs avec pour mission de les classer dans un ordre amenant à une phrase intelligible.

 

Le tableau qui suit  est identique à ceux des pages précédentes, celui du dessous est remanié par le nouveau collège. 

 

 Concurrence / revenus (honoraires)

Compenser  financièrement (7)

Préserver mes parts de marché (6)

Le  portefeuille (2)

Rachat clientèle (2)

Ne pas lutter sur les prix(3)

Préserver votre marge

Maintenir les revenus

Augmenter les revenus

Anticiper son arrivée (2)

Privilégier le récurrent

La contrer (2)

Multiplier sources de revenus (2)

 

Concurrence / revenus (honoraires)

La contrer (2)

Anticiper son arrivée (2)

Maintenir les revenus (2)

Préserver mes parts de marché (6)

Préserver la marge

Ne pas lutter sur les prix(3)

Compenser  financièrement (7)

Augmenter les revenus

Multiplier sources de revenus (2)

Le portefeuille (2)

Privilégier le récurrent

Rachat clientèle (2)

 

En lisant chaque donnée de gauche à droite et de haut en bas, la phrase ci-dessous apparaît :

 

Phrasologie :

Contrer la concurrence en anticipant son arrivée en maintenant mes revenus, en préservant mes parts de marchés, ma marge, en ne luttant pas sur les prix que je vais compenser financièrement en augmentant mes revenus en multipliant les sources de revenus de mon portefeuille privilégiant le récurrent et le rachat de clientèle.

 

 

La synthèse de cette phrase donne :

 

Contrer la concurrence en multipliant les sources de revenus récurrentes dans mon portefeuille

 (Cette phrase sera partie intégrante de la stratégie générale du cabinet)

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Métier/Axes de développement

Rentabiliser temps activités périphériques

Sélectionner un seul par métier(2) mais déontologie produit ?

Cœur de métier n’apporte pas toutes les solutions

Secteurs activités périphériques produits d’appel pour le cœur de métiers..

Mettre au profit du cabinet la confiance client(rare opportunité) (11)

Potentiel client à votre profit (2) (pas à celui des autres)

Devenir pluridisciplinaire (B4, Fiducial, EC étrangers,…) (3)

Ratio investissement /rentabilité (IFRS  client pas payer plus)

Reprendre en main 35 à 72.000€ de l’assureur

Instaurer nouveaux services plus rentable que le métier de  base

Se spécialiser (5)

Et/ou s’entourer de partenaires spécialistes (4)

Se spécialiser en quoi ?

Transformer les craintes de l’assureur et CGP à votre profit

Capter les activités assurance, gestion de patrimoine

Banquier: s’inspirer du secteur où l’EC est plus fort que lui : assurance

Inverser la suprématie de l’assureur et du CGP

Choisir le bon (3)

Reprendre en main les revenus du CGP

Acquérir de nouvelles compétences (4)

Formation technique et commerciale

Peu probable que le cœur de métier plus rentable demain

Etre intelligent et malin

Réduire nombre de partenaires : le partenaire pluridisciplinaire(2)

Indépendant mais pas de puissance réseau

Pérenniser les relations (2)

Systématiser les actions

Indépendant mais coopérer avec un réseau extérieur (2)

Proposer ce que vos concurrents ne peuvent faire

Etre présent à la finalisation

 

Métier/Axes de développement

Peu probable que le cœur de métier plus rentable demain

Ratio investissement /rentabilité (IFRS  client pas payer plus)

Etre intelligent et malin

Cœur de métier n’apporte pas toutes les solutions

Mettre au profit du cabinet la confiance client(rare opportunité) (11)

Potentiel client à votre profit (2) (pas à celui des autres)

Devenir pluridisciplinaire (B4, Fiducial, EC étrangers,…) (3)

Acquérir de nouvelles compétences (4)

Formation technique et commerciale (2)

Instaurer nouveaux services plus rentable que le métier de  base

Proposer ce que vos concurrents ne peuvent faire

Le cœur de métier produit d’appel secteurs activités périphériques

Rentabiliser temps activités périphériques

Transformer les craintes de l’assureur,  du conseiller en entreprise, du CGP à votre profit

Capter les activités assurance, gestion de patrimoine

Banquier: s’inspirer du secteur où l’EC est plus fort que lui : assurance

Inverser la suprématie de l’assureur/ conseil en entreprise

Reprendre en main les revenus du CGP

Reprendre en main 35 à 72.000€ de l’assureur et ceux du conseil en entreprise.

Se spécialiser (5)

Se spécialiser en quoi ?

Et/ou s’entourer de partenaires spécialistes (4)

Sélectionner un seul par métier(2) mais déontologie produit 

Choisir le bon (3)

Réduire nombre de partenaires : le partenaire pluridisciplinaire(2)

Pérenniser les relations (2)

Systématiser les actions

Etre présent à la finalisation

Indépendant mais pas de puissance réseau

Indépendant mais coopérer avec un réseau extérieur (2)

 

Phrasologie :

 

Il est peu probable que mon cœur de métier soit plus rentable demain comme le montre le ratio investissement/rentabilité . Je vais être intelligent et malin. Comme mon métier n’apporte pas toutes les solutions, je vais mettre à profit cette rare opportunité qu’est la confiance de mes clients,  et leurs potentiels à mon profit et non au profit des autres.

Je vais devenir pluridisciplinaire ( comme Fiducial, les B4, les EC étrangers), acquérir de nouvelles compétences après avoir acquis une formation technique et commerciale.

Ainsi je vais instaurer de nouveaux services plus rentables que mon métier de base et proposer à mes clients ce que mes concurrents ne peuvent pas faire.

Comme mon cœur de métier est un produit d’appel pour des activités périphériques jusqu’ici pour moi non rentables, je vais transformer les craintes de l’assureur, du CGP, du conseiller en entreprise à mon profit en captant ces activités et reprendre en main 35 à 72.000 €  par an (plus ceux du conseiller en entreprise) en me spécialisant et/ou en m’entourant de partenaires spécialistes en en sélectionner un seul par métier.

Je vais choisir le bon, cependant comme je veux réduire le nombre de partenaires, je vais choisir un partenaire pluridisciplinaire, pérenniser les relations avec lui et systématiser les actions sachant qu’il faut que je sois présent à la finalisation. Je reste donc indépendant tout en coopérant avec un réseau extérieur.

 

La synthèse de ces phrases donne:

 

Mettre à profit la confiance de mes clients en instaurant de nouveaux services en captant les activités de l’assureur, du CGP et du conseiller en entreprise en me spécialisant et/ou m’entourant d’un partenaire pluridisciplinaire, en systématisant les actions dans le portefeuille tout en préservant mon indépendance mais en adhérant à ce réseau.

 (Cette phrase sera partie intégrante de la stratégie générale du cabinet)