XV. Analyses de la synthèse (Suite 1 )
XV. Analyses de la synthèse ( SUITE 1)
Fidélisation /nouvelle clientèle
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Valoriser l’image du cabinet |
Bureau : outil de fidélisation |
Acquérir une culture client |
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Développer la cabinet |
Plus il a, plus il est difficile à conquérir pour la concurrence |
Fidéliser ; plus il a, plus il est fidèle(2) |
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Vente de conseils additionnels |
Pas un spécialiste du conseil et de la vente additionnelle |
Pas un développeur |
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Technique de fidélisation élaborée (2) |
Communiquer avec le client(5) |
Client complet/saturation client |
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Fichier commercial élaboré |
Nouvelle clientèle (2) |
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Fidélisation /nouvelle clientèle
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Acquérir une culture client |
Bureau : outil de fidélisation |
Valoriser l’image du cabinet |
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Développer la cabinet |
Communiquer avec le client(5) |
Fidéliser ; plus il a, plus il est fidèle(2) |
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Plus il a, plus il est difficile à conquérir pour la concurrence |
Client complet/saturation client |
Vente de conseils additionnels |
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Nouvelle clientèle (2) |
Pas un spécialiste du conseil et de la vente additionnelle |
Pas un développeur |
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Technique de fidélisation élaborée (2) |
Fichier commercial élaboré |
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Phrasologie :
Je vais acquérir une culture client en utilisant le bureau pour valoriser l’ image du cabinet et le développer en communiquant avec mon client pour le fidéliser car plus il a chez moi plus il est fidèle et difficile à conquérir pour mes concurrents. Je vais le transformer en client complet lui vendant des conseils additionnels, ce qui me permettra de conquérir une nouvelle clientèle, cependant je ne suis pas un spécialiste du conseil et de la vente additionnelle, pas un développeur possédant une technique de fidélisation élaborée et un fichier client élaboré
La synthède de cette phrase donne:
Développer le cabinet en l’utilisant et fidéliser le client par la vente de conseils additionnels permettant de capter une nouvelle clientèle mais je ne suis pas un spécialiste de la vente additionnelle ni un développeur
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Faire les choses à sa place |
Diagnostiquer(2) |
Prendre de la hauteur (2) |
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Libérer l’imagination professionnelle Brainstorming |
Lui faire réaliser des économies (pas sur vos honoraires) (2) |
Business plan (2) |
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S’adapter au changement d’environnement professionnel |
Se démarquer (2) |
Se singulariser (2) |
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Ecouter(2) |
Besoins augmentent |
Besoins évoluent |
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Se pencher sur son cas, le prendre en main |
Se mettre à sa place |
Rattraper les errements du passé |
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Aller au devant des besoins (2) |
Imaginer les nouveaux services |
Devenir une force de proposition (3) |
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Offrir de nouveaux services (9) |
Actions en rationalisation sur ses plans actuels |
Stratégie à mettre en place (5) |
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Gagnant/gagnant EC/client |
Dégager du temps |
Notaire : RAS Avocat : RAS |
Clients
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Dégager du temps |
Prendre de la hauteur (2) |
Libérer l’imagination professionnelle |
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Brainstorming |
Business plan (2) |
Stratégie à mettre en place (5) |
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S’adapter au changement d’environnement professionnel |
Se démarquer (2) |
Se singulariser (2) |
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Ecouter(2) |
Se pencher sur son cas, le prendre en main |
Se mettre à sa place |
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Aller au devant des besoins (2) |
Faire les choses à sa place |
Besoins augmentent |
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Besoins évoluent |
Diagnostiquer(2) |
Devenir une force de proposition (3) |
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Imaginer les nouveaux services |
Offrir de nouveaux services (9) |
Actions en rationalisation sur ses plans actuels |
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Lui faire réaliser des économies (pas sur vos honoraires) (2) |
Gagnant/gagnant EC/client |
Rattraper les errements du passé |
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Notaire : RAS Avocat : RAS |
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Phrasologie :
Je vais dégager du temps, prendre de la hauteur pour libérer mon imagination professionnelle, faire un brainstormrnig pour élaborer un business plan et mettre en place une stratégie pour m’adapter au changement de mon environnement professionnel ; je vais me démarquer, me singulariser, écouter mes clients, me pencher sur leurs cas, les prendre en main, me mettre à leur place et aller au devant de leurs besoins; faire les choses à leur place car leurs besoins augmentent et évoluent, je vais les diagnostiquer et devenir une force de proposition en imaginant de nouveaux services et en leur offrant des actions en rationalisation de leurs plans actuels pour leur faire réaliser des économies avec un état d’esprit gagnant/gagnant et rattraper les errements du passé.
La synthède de cette phrase donne:
Mettre en place une stratégie pour répondre aux besoins de mes clients en leur offrant de nouveaux services dans le cadre d’une action gagnant/gagnant
(Cette phrase sera partie intégrante de la stratégie générale)